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Mit unserem Know-How bauen Sie einen systematischen und nachhaltigen Vertrieb auf!

E-Book: Telefonische Neukundenakquise im B2B - Gesprächsleitfaden

Die telefonische Neukundenakquise im B2B
- Erstellung eines Gesprächsleitfaden -

Immer noch extrem wirkungsvoll, zielgerichtet und nachhaltig: Die telefonische Kundenakquise. In unserem neuen E-Book finden Sie Antworten auf die folgende Fragen: 

  • Wie ist ein Call in der B2B Kundenakquise aufgebaut?
  • Worauf sollte ich bei einem Akquise-Telefonat achten?
  • Wie sieht ein Telefonleitfaden exemplarisch aus?
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Verkaufsgespräche führen - Die 9 wichtigsten Schritte

Verkaufsgespräche führen - Die 9 wichtigsten Schritte

Direkt nach meinem Studium bin ich als Hunting Vertrieblerin bei einem IT Beratungs- und Entwicklungshaus ins Berufsleben gestartet. Aber Verkaufsgespräche führen? Ich bin ehrlich (und das dürfen Sie jetzt nicht meinem ehemaligen Arbeitgeber verraten): Vor vier Jahren hatte ich wenig Ahnung vom Verkaufen. Ich war unerfahren, meine Vorbereitung, meine Struktur und mein Auftreten waren weit weg von dem, was ein gutes Verkaufsgespräch ausmacht. Nach unzähligen Kundenterminen vor Ort, vielen Pleiten aber auch vielen Erfolgen habe ich viel gelernt – sehr viel! Mein erstes, selbstvereinbartes Verkaufsgespräch bei einem potenziellen Kunden werde ich nie vergessen. Ich erinnere mich noch sehr gut daran, [...]

"Wie gewinne ich neue Kunden!?" - Der Start

Jedes Unternehmen sollte sich kontinuierlich folgende Frage stellen: "Wie gewinne ich neue Kunden?" . Eine typische Herangehensweise, um diese Frage zu beantworten ist die Google Suchanfrage. Gibt man diese Frage ein, so erhält man über 115 Millionen Suchergebnisse. Und jetzt geht die Suche erst richtig los. Die ersten Ergebnisse propagieren Suchmaschinen-Marketing als Lösung. Weitere Ergebnisse setzten komplett auf die klassische Telefonakquise. Aber, was ist für Sie die passende Wahl? Müssen Sie alle Kanäle bedienen, nur wenige, oder sollten Sie nur auf einen setzten und wenn ja, auf welchen? Diese Auflistung zeigt Ihnen nur einen Bruchteil der Möglichkeiten, die Ihnen heutzutage [...]

    Unsere Dienstleistungen im Überblick

    Vertriebsberatung

    Vor jedem vertrieblichen Erfolg, steht eine klare Strategie. Wir setzten auf ein praxiserprobtes Beratungskonzept, dass das Fundament für Ihren Vertrieb bildet.
    Zur Vertriebsberatung!

    Kaltakquise

    Auch in Zeiten von Online-Marketing gehört die klassische Kundenakquise zu den stärksten, effektivsten und wichtigsten Vertriebsinstrumenten in der Neukundengewinnung.

    Zur Kaltakquise!

    Vertriebstraining

    Greifen Sie selbst zum Hörer und gewinnen Sie neue Kunden. Im Training zweigen wir Ihnen wie die telefonische Kundenakquise funktioniert. Wir wissen vorauf es ankommt!
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    Vertriebsprofis "mieten"

    Benötigen Sie  Unterstützung im Tages- oder Projektgeschäft? Schauen Sie sich unsere selektive Auswahl an. Kein passendes Profil dabei? Dann schreiben Sie uns.

    Zu den Vertriebsprofis!

    Excel-Tools

    Digitalisieren Sie Ihre Arbeitsschritte mit unseren Excel-Tools. Sofort einsatzbereit durch einfache Installation. Dieser Bereich wird regelmäßig erweitert.

    Zu den Tools!

    Adressen kaufen

    Sorgen Sie für Qualität und Quantität in Ihrer Datenbank. Egal, ob Sie sich im Aus- oder Aufbau befinden. In der B2B Akquise sind die richtigen Daten eine wichtige Voraussetzung für mehr Neukunden.

    Zu den Adressen!

    Wir unterstützen Sie bei Ihren vertrieblichen Herausforderungen im Alltag!

    Neukunden Experte Daniel Moser
    Daniel Moser
    Gründer und Berater
    "Der Vertrieb und im speziellen die Kundenakquise ist heute so komplex und vielfältig wie noch nie. Es haben sich eine Vielzahl von neuen Push- und Pull-Maßnahmen ergeben, die vor zehn Jahren noch nicht einmal existiert haben. Dadurch verschwimmen auch die Grenzen zwischen der Marketing- und Vertriebsabteilung. Die Kunst ist es, die relevanten Kanäle für Ihre Kundengewinnung zu wählen und diese abteilungsübergreifend zu verknüpfen."
    Neukunden Experte Verena Karas
    Verena Karas
    Gründerin und Beraterin
    "Wir verfolgen die Vision der Full-Service-Vertriebsagentur. Wir bieten unseren Kunden vollumfängliche Dienstleistungen im Bereich der Kundenakquise an. Angefangen bei der Vertriebsberatung über unterstützende Excel-Tools bis hin zur Übernahme Ihrer strategischen und operativen Aufgaben."

    Warum sind wir die
    Richtigen für Sie?

    Als Vertriebsspezialisten wissen wir worüber wir reden. Wir haben Neukundengewinnung von der Pike auf gelernt. Dadurch können wir Ihnen Wissen vermitteln, dass Sie nicht in Büchern finden.
    Wir sind unabhängig in unserer Beratung, denn wir sehen uns als "Generalunternehmen" und nicht als Anbieter von Insellösungen. Wir quatschen Ihnen keine Lösung auf, die für Sie keinen Sinn macht.
    Wir verfügen über jahrelange Erfahrungen im Bereich der Online- und in der Offline-Akquise. Somit können wir Ihnen die passenden Akquise-Maßnahmen für Ihr Business und Ihre Kunden empfehlen.

    Ja, ich bin interessiert und würde gerne mehr über Ihre Dienstleistungen erfahren!

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